奇特的O2O:遊戲裡收成、現實世界裡就有新鮮蔬果宅配到家

2013/05/23

日本有一款奇特的農業遊戲app『畑っぴ』最近開始爆紅,其商業模式很有趣,個人認為值得介紹。




遊戲裡有40種以上的農作物,從選擇要種植的苗開始,之後遊戲裡面的操作不僅僅是澆水與施肥的單純遊戲內容,而是由農家實際監修過的農作業工程將之遊戲化。不過各種操作在遊戲裡面都會有提示以及建議,所以可以安心的體驗農作業的樂趣,種出好菜。

以草莓為例,大約7天後可以收成。
最特別的是這個遊戲收成後隔天就會有宅急便將真正的草莓送到你手上,而且都是現摘的新鮮蔬果喔!!各個都是特約農家種的有機蔬果,因此玩家收到後都對蔬果的美味大大稱讚形成自然的口碑行銷效應。



商業模式

現在大約有2萬人以上的active user,主要收益為玩家在遊戲裡面購買種植農作物的各種道具的消費。最終玩家消費的金額大約都會與直接在超市購買蔬果相當,但是玩家對於可以吃到新鮮又安全的蔬果非常滿意,因此可以持續綁住玩家。

原本遊戲開發商是鎖定東京上班族OL為TA,不過現在9成玩家是主婦,很多甚至是跟小孩一起“學習”農作業邊玩邊當作教育(別忘了,日本人求知欲很高)。

確認農作業模式成功後,現在擴展推出了養牛、豬、雞、魚的版本。


創業辛苦的背後談

很多文章討論爆紅或成功的事業時,我認為往往不可不提的是背後的辛苦談。沒有一個創業是輕鬆的,無論是時間、金錢、精神,要做到成功為止肯定都是付出相當多。

(宮崎尚登氏)

雖然我不是這家LD公司的創業者宮崎尚登氏本人,只能從網路上看到的新聞、報導以及公司的一些相關消息來做大致的推論,但是不管如何應該沒有一個創業是輕鬆的(如果內容有誤純屬我的調查不足,請多多包涵)。

遊戲開發商的社長-宮崎氏在幾個採訪裡提到當初最辛苦的就是與農家們的交涉。雖然一開始就鎖定已經在做產地直送的農家們,但是大家對於宮崎氏的提案回答沒興趣。各位想像看看,這個階段可能就已經跑遍日本北到南了,各個地區交通又可能極為不便(不過跟一切自己來的創業不同,LD是有資本、有員工的狀態開始的,並非什麼都得要創業者自己做)。

最終終於成功與年輕農家團體的會長搭上線,在多次請求後終於讓會長答應協助,介紹了幾位農家成員參與。

宮崎氏說下一個目標是日本與海外農作物的互相流通,首先將以實驗方式把印尼的天然鹽做成遊戲讓收成物進口到日本。整個計劃是TPP(跨太平洋戰略經濟夥伴關係協議)對國外農作物進入日本市場後對日本農家造成的威脅,宮崎氏認為其實海外可以販售的日本農作物應該也不少,希望可以透過遊戲為媒介將日本“食”推廣到海外。

好的事業有好的目標,好的目標也需要好的商業模式以便持續成長,這是所有創業家以及企業都該有的因素。

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