思考台灣創投

2012/12/22

回到台灣也差不多快3年了。
終於稍微開始了解台灣的市場生態環境了。
參加appWorks及外面的幾個研討會之後更發覺到台灣的特殊性。

今天先從創投角度思考;
一般如果要談論募資,最好當然是要有好的成績單。
不過在一個市場相對小的台灣來說,要做到可以看的好成績單也並不容易。

聽說在大陸,只要IDEA有趣就能募到資金。為何?因為一旦上線可以快速號召到50萬,100萬的會員來測試IDEA是否可行。可是在台灣,如果能做到50萬大概就已經是龍頭了。
即使不需要到那麼多,也是要個幾萬吧。所以在彈藥(無論是資金或人力資源等)有限的情況下如何號召到幾萬人來加入呢?病毒性行銷、口碑行銷、廣告、活動,沒有一個是容易的。對於工程師背景的創業家來說更是一塊新領域。有錢好辦,沒錢就只好努力點。不過台灣的創投很難投資給IDEA,因為投資後將產品推廣出去等等的努力後,台灣的市場還是太小,投資報酬率不高。而創投本身也是一個商業模式不是慈善基金,所以中間就形成了一個滿大的溝。

這星期去一趟日本時也思考了日本的情況。好歹日本的消費經濟還滿健全的,廠商花錢努力推,消費者也都願意買單。而人口也有台灣的將近6倍。我不是數學家,以下也只是我個人的概念(已經盡可能的整理成文字...),如果以日本的平均收入跟消費性質為基準。台灣人口是1/6,消費性質因為被廠商激烈的價格戰及各種短視策略把毛利都壓縮了而養習慣的消費環境、消費者願意掏錢買東西的性質大約設定為日本的1/2。收入大概也是日本的1/3,不過將物價列入考量,可消費經濟能力大約估為1/2。所以,1/6 x 1/2 x 1/2 = 1/24。要做到日本可以做到的規模就需要24倍的努力了。同一個IDEA,如果日本創投願意投資3000萬日幣(台幣約1000萬),台灣可能是500萬。以各國的物價來看2個金額可以說是同等的價值,畢竟這筆錢能做的事情差不多一樣。同一筆錢要做到一樣的規模如果在台灣必須努力24倍?!不是精神上,時間上努力24倍而已,效益也要有24倍才會成長到日本那樣的規模。那麼,以需要要求投資報酬率的創投來看,當然又更是想投但是不知要怎麼投。

所以該怎麼辦?我哪知。
不過我認為大陸有大陸的一套,日本還可以學美國的方式做小修改。但是台灣也要有台灣的一套才行。

比如說,可考慮投資的前一個階段再設一個半投資的階段。
只要團隊東西做出來創投覺得想支持,就提供免費的辦公環境、伺服器(雲端)使用權(限每月流量傳輸量在1GB內,幾個團隊一起分享等等)、網路環境、人脈介紹、互助行銷管道、金流物流等服務的優惠談判等創業初期必要的環境。不過要能夠獲得這些免費資源當然必須透過創投的評估(只是不要等上線營運一陣子後而是Prototype出來時的階段就開始提供)。雖然這些都會成為創投的成本,但是換來的是團隊更快速的成長早日抵達可投資標的的速度。

這篇網誌沒有結論。反正只是覺得台灣必須要有自己的一套做法。appWorks的育成計劃已經做到一半了(唉呀,講一半不知道會不會被罵。意思是on the right track,不過還有可進化的空間啦)。我希望台灣能夠想到更多更多符合自己文化的做法,也希望政府有為一點加強執行能力,讓台灣真的是寶島,不要變成薄島。(以上發言絕對沒有惡意而是真心希望台灣越來越好)




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